Однодневная стратегическая сессия для собственников и руководителей, направленная на разработку конкурентной стратегии и стратегии продаж компании на 2026–2027 гг
«Альфа-менеджмент» -Это
Участники получат
Выбранные драйверы роста и план внедрения изменений
Ясное понимание своей позиции на рынке
Структурированную стратегию развития продаж с учетом реальной рыночной ситуации
Математически обоснованную модель конкуренции
Программа сочетает стратегическое мышление, управленческие модели и практическую проработку решений, которые можно внедрять сразу после тренинга.
Цели программы
Определить ключевые драйверы роста и сформировать пошаговый план внедрения изменений.
Разработать стратегию конкуренции и стратегию продаж компании на 2026–2027 гг.
Управленческие команды, отвечающие за рост и масштабирование
Руководители продаж и маркетинга
Генеральные и коммерческие директора
Собственники бизнеса
Для кого программа
Анализ рыночной и конкурентной среды
Структурный анализ рынка
Математическая модель расчета уровня конкуренции
Определение текущей позиции компании
01
программа
Уровень развития рынка и точки роста
Определение стадии развития рынка
Выбор актуальных драйверов роста
Фокусировка управленческих усилий
02
Формирование комплексного предложения компании
Ассортиментная матрица
Уровень сервиса
Система коммуникации с клиентами
03
Ценность предложения глазами клиента
Конкурентная стратегия
Разработка стратегии на базе авторской методики «Генератор коммерческой эффективности»:
Формирование ключевого предложения для клиента;
Закладка поквартального темпа изменений для устойчивого опережения конкурентов.
04
Математическая модель конкурентного преимущества;
Модель годового планирования
Выбор модели планирования в зависимости от рынка и целей компании:
Прогнозная;
Активная;
05
Агрессивная.
Стратегия развития продаж
Ключевые блоки:
Классификация клиентской базы (6–12 категорий);
Стратегия работы с каждой категорией клиентов.
06
Прогнозные и целевые масштабы бизнеса;
Система продаж включает:
Шесть уровней планирования продаж
Управление продажами на основе методики «Матрица продаж»
Управление клиентскими базами (потенциальные, новые, активные, пассивные клиенты)
Стандарты поведения специалистов по продажам
Система контроля и управления процессом продаж
Стратегический и оперативный маркетинг
Результаты для участников
Понятна модель масштабирования и управления продажами
Выстроена логика конкурентного преимущества
Есть четкий план развития системы продаж
Определены приоритетные точки роста
Сформирована коммерческая стратегия на 2 года
После программы у компании:
Ведущий программы
Специализация: стратегии роста, продажи, конкуренция, управленческие системы
Опыт работы с управленческими командами и собственниками бизнеса
Автор методик «Генератор коммерческой эффективности» и «Матрица продаж»
Бизнес‑тренер, стратег, эксперт по коммерческой эффективности и управлению продажами.
Влад Акишев
25 лет
Управление бизнесом
2000
Решенных бизнес-кейсов
20 лет
Обучение специалистов
12000
Участников программ
Стоимость участия
1 участник
25 000₽
25 000₽
25 000₽
25 000₽
25 000₽
25 000₽
2 участника
3+ участника
цена до 20.05
цена до 20.05
цена до 20.05
цена до 20.05
цена до 20.05
цена до 20.05
1997-2001
Сибирский Университет Потребкооперации, "Товароведение и экспертиза товаров", г.Новосибирск
2003-2004
Урало-Сибирский Институт Бизнеса, "Executive MBA", г.Екатеринбург
2007-2008
Международный Эриксоновский Университет, г.Ванкувер (Канада)
2010
META International Inc., г.Калифорния (США)
2010
Omega Institute, г.Нью-Йорк (США)
2012
Global Training & Consulting Community, г.Санта-Круз (США)
2003-2007
Таллинская школа менеджеров, г.Таллинн (Эстония)
образование
Специализация
Системные решения в бизнесе
Стратегическое и оперативное планирование
Бизнес моделирование
Системное развитие организации
Автоматизация управленческого учета
Автоматизация управления продажами и закупками
Управление развитием
Мы используем cookie, чтобы сделать сайт
удобнее для вас.
удобнее для вас.